Die ADR (Average Daily Rate) ist der gesamte Zimmerumsatz geteilt durch die Anzahl der verkauften Zimmernächte in einem Zeitraum. Die Formel lautet: Zimmerumsatz ÷ verkaufte Nächte.
Beispiel: Erzielen Sie in einem Monat 6.300 € reinen Zimmerumsatz bei 90 verkauften Nächten, liegt Ihre ADR bei 70 €. Der Wert zeigt die Preispositionierung Ihres Hauses, sollte aber immer zusammen mit der Auslastung betrachtet werden: Eine hohe ADR bei wenigen Buchungen kann ein Volumenproblem verdecken, kein Preisproblem.
Gerade bei Häusern mit stark saisonalem Geschäft (Ferienhotel, Stadthotel mit Messesaison) lohnt sich der Vergleich der ADR über mehrere Jahre hinweg, um echte Preissteigerungen von reinen Saisoneffekten zu unterscheiden.
In der Praxis: Beobachten Sie die ADR monatlich und vergleichen Sie sie mit dem Vorjahreszeitraum, um zu erkennen, ob Ihre Preisstrategie tatsächlich greift oder ob Sie nur der Saisonalität folgen.
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