Der RevPAR (Revenue Per Available Room) ist der gesamte Zimmerumsatz geteilt durch die Anzahl der verfügbaren Zimmernächte im Zeitraum – unabhängig davon, wie viele davon tatsächlich verkauft wurden. Rechnerisch entspricht er Auslastung × ADR.
Er gilt als die wichtigste der drei klassischen Kennzahlen der Hotellerie, weil er sich nicht "schönrechnen" lässt: Es nützt nichts, die Preise zu erhöhen, wenn dadurch die Buchungen einbrechen, und ebenso wenig, die Zimmer um jeden Preis zu füllen, wenn die Raten zu niedrig sind. Der RevPAR zeigt, wie gut Sie Ihre gesamte Zimmerkapazität wirklich monetarisieren.
Für Häuser mit mehreren Zimmerkategorien lohnt sich zudem eine Berechnung des RevPAR je Kategorie – ein einzelner Gesamtwert kann sonst gegenläufige Entwicklungen (z. B. starke Suiten, schwache Standardzimmer) verschleiern.
In der Praxis: Sinkt der RevPAR, fragen Sie zuerst, ob das Problem an der Auslastung (Sie verkaufen weniger) oder an der ADR (Sie verkaufen zu günstig) liegt – die Antwort bestimmt maßgeblich, welche Strategie jetzt sinnvoll ist.
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