Der Buchungsvorlauf (Booking Window, auch Lead Time) ist die Zeitspanne zwischen dem Moment, in dem ein Gast bucht, und dem tatsächlichen Anreisedatum. Er variiert stark nach Destinationstyp und Saison: Kurzfristige Städtereisen am Wochenende haben einen kurzen Vorlauf, während Buchungen für einen Sommerurlaub oft Monate im Voraus erfolgen.
Die Beobachtung des durchschnittlichen Buchungsvorlaufs Ihres Hauses zeigt, wie früh Sie sich bei einem bestimmten Termin "entspannen" können (langer Vorlauf, bereits solide Buchungslage) und wo bis zuletzt Unsicherheit bleibt (kurzer Vorlauf, typisch für bestimmte Destinationen oder Zeiträume).
In der Praxis: Ist Ihr durchschnittlicher Buchungsvorlauf kurz, vermeiden Sie es, weit entfernte Termine zu früh zu rabattieren – Sie riskieren, Ertrag bei Buchungen zu verschenken, die ohnehin gekommen wären.
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