Revenue Management (auch Yield Management) bezeichnet die Praktiken, mit denen der Zimmerpreis in Abhängigkeit von der erwarteten Nachfrage angepasst wird, mit dem Ziel, den Gesamtertrag (RevPAR) zu maximieren – nicht allein die Auslastung oder die durchschnittliche Rate isoliert betrachtet.
Für kleinere und mittlere Häuser braucht es dafür keine komplexe Software: Ein Schwellenwertsystem (Preis über einer bestimmten Auslastungsschwelle anheben, unter einer anderen senken), wöchentlich manuell überprüft, ist bereits eine wirksame Form des Revenue Managements.
Wichtige Signale dafür sind neben der aktuellen Auslastung auch die Buchungsgeschwindigkeit (Pickup), lokale Veranstaltungen und die Entwicklung der Vorlaufzeit der eingehenden Buchungen.
In der Praxis: Betrachten Sie erwartete Auslastung, lokale Veranstaltungen und Buchungsvorlauf immer gemeinsam und nicht isoliert, bevor Sie eine Rate anpassen.
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