Zusatzerlöse (Ancillary Revenue) sind Erlöse aus Leistungen jenseits der reinen Übernachtung: kostenpflichtiges Frühstück, Minibar, Parkplatz, Fahrradverleih, Ausflüge, kostenpflichtiger später Check-out. Für viele kleinere und mittlere Häuser ist die Marge hier oft anteilig höher als beim reinen Zimmererlös, weil diese Leistungen – je nach Vertriebsweg – nicht im gleichen Umfang OTA-Provisionen unterliegen.
In der Praxis: Führen Sie im Folio eine getrennte Erfassung der Zusatzerlöse statt nur eines allgemeinen Gesamtbetrags – so erkennen Sie, welche Zusatzleistungen sich wirklich lohnen, stärker zu bewerben.
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