El ADR (Average Daily Rate, tarifa media diaria) es el ingreso total por habitaciones dividido entre el número de noches vendidas en un periodo. Se calcula con la fórmula: ingresos por habitaciones ÷ noches vendidas.
Ejemplo: si en un mes facturas 6.300 € solo en habitaciones por 90 noches vendidas, tu ADR es de 70 €. Es un indicador del posicionamiento de precio del establecimiento, pero siempre debe leerse junto con la ocupación: un ADR alto con pocas ventas puede esconder un problema de volumen, no de precio.
En la práctica: haz seguimiento del ADR mes a mes y compáralo con el mismo periodo del año anterior para saber si tu estrategia de precios está funcionando o si simplemente estás siguiendo la estacionalidad.
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