El RevPAR (Revenue Per Available Room) es el ingreso total por habitaciones dividido entre el número de noches disponibles en el periodo, sin importar cuántas se hayan vendido realmente. Equivale matemáticamente a ocupación × ADR.
Se considera el indicador más importante de los tres KPI clásicos del sector hotelero porque no permite "hacer trampa": no basta con subir precios si eso hunde las ventas, ni con llenar habitaciones si lo haces con tarifas demasiado bajas. El RevPAR mide cuánto estás monetizando de verdad tu capacidad de alojamiento en su conjunto.
En la práctica: si el RevPAR baja, la primera pregunta que debes hacerte es si el problema está en la ocupación (vendes menos) o en el ADR (vendes más barato) — la respuesta cambia por completo la estrategia a seguir.
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