L'ADR (Average Daily Rate), ou PMC (prix moyen chambre) dans le vocabulaire hôtelier francophone, est le chiffre d'affaires hébergement divisé par le nombre de nuitées vendues sur une période donnée. La formule est simple : revenu chambres ÷ nuitées vendues.
Exemple : si vous encaissez 6 300 € de chiffre d'affaires chambres sur un mois pour 90 nuitées vendues, votre ADR est de 70 €. C'est un bon indicateur de votre positionnement tarifaire, mais il doit toujours être lu avec le taux d'occupation : un ADR élevé avec peu de ventes peut cacher un problème de volume, pas de prix.
En pratique : suivez votre ADR mois par mois et comparez-le à la même période l'année précédente pour savoir si votre stratégie tarifaire porte ses fruits ou si vous suivez simplement la saisonnalité.
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