El revenue management (o yield management) es el conjunto de prácticas con las que se hace variar el precio de una habitación en función de la demanda prevista, con el objetivo de maximizar el ingreso global (RevPAR), no solo la ocupación o la tarifa media por separado.
Para un establecimiento pequeño no hace falta un software complejo: un sistema de umbrales de ocupación (sube el precio por encima de cierto nivel de llenado, bájalo por debajo de otro) aplicado manualmente con revisión semanal ya es una forma eficaz de revenue management.
En la práctica: mira siempre la ocupación prevista, los eventos locales y la antelación de reserva en conjunto, no una sola señal aislada, antes de ajustar una tarifa.
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