La ventana de reserva (booking window, también llamada lead time) es el intervalo de tiempo entre el momento en que el huésped reserva y la fecha de llegada real. Varía mucho según el tipo de destino y la temporada: las reservas para un fin de semana de última hora en ciudad tienen una ventana corta, mientras que las reservas para unas vacaciones de verano suelen hacerse con meses de antelación.
Hacer seguimiento de la ventana de reserva media de tu establecimiento ayuda a saber con cuánta antelación puedes "relajarte" respecto a una fecha (ventana larga, reservas ya consolidadas) y cuánta incertidumbre queda hasta el final (ventana corta, típica de ciertos destinos o periodos).
En la práctica: si tu ventana de reserva media es corta, evita rebajar demasiado pronto las fechas lejanas — corres el riesgo de dejar valor sobre la mesa en reservas que de todos modos habrían llegado.
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