A ADR (Average Daily Rate, ou diária média) é a receita total de hospedagem dividida pelo número de diárias vendidas em um período. A fórmula é simples: receita de quartos ÷ diárias vendidas.
Exemplo: se em um mês você faturou € 6.300 só com diárias, para 90 diárias vendidas, sua ADR é de € 70. É um indicador direto do posicionamento de preço do hotel, mas precisa sempre ser lido junto com a taxa de ocupação — uma ADR alta com poucas vendas pode esconder um problema de volume, não de preço.
A ADR também é a base para comparar seu desempenho com o de concorrentes no mesmo mercado (benchmarking), desde que a comparação leve em conta categoria de quarto, época do ano e canal de venda.
Na prática: acompanhe a ADR mês a mês e compare com o mesmo período do ano anterior para saber se sua estratégia de precificação está funcionando ou se você está apenas seguindo a sazonalidade do destino.
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