La spalla di stagione (shoulder season) è il periodo di transizione tra l'alta e la bassa stagione di una destinazione: la domanda esiste ma non è scontata come nei picchi, quindi richiede una calibrazione più attenta delle tariffe rispetto sia all'alta che alla bassa stagione.
È spesso il periodo più trascurato nella pianificazione tariffaria: molti gestori applicano semplicisticamente tariffe di bassa stagione "per sicurezza", perdendo ricavo potenziale, oppure tariffe di alta stagione troppo presto, restando invenduti.
In pratica: monitora settimanalmente il ritmo delle prenotazioni durante la spalla — se arrivano rapidamente, alza gradualmente le tariffe verso il livello di alta stagione; se arrivano lentamente, resta vicino ai livelli di bassa stagione.
frontdesk è il gestionale gratuito per hotel e B&B italiani.
Provalo gratis