Il revenue management (o yield management) è l'insieme di pratiche con cui si fa variare il prezzo di una camera in base alla domanda prevista, con l'obiettivo di massimizzare il ricavo complessivo (RevPAR), non solo l'occupancy o la tariffa media presi singolarmente.
Per una struttura piccola, non serve un software complesso: un sistema a soglie di occupazione (aumenta il prezzo sopra una certa soglia di riempimento, riducilo sotto un'altra) applicato manualmente con revisione settimanale è già una forma efficace di revenue management.
In pratica: guarda sempre occupazione prevista, eventi locali e anticipo di prenotazione insieme, non un solo segnale isolato, prima di aggiustare una tariffa.
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