Le revenue management (ou yield management) regroupe les pratiques consistant à faire varier le prix d'une chambre en fonction de la demande prévue, dans le but de maximiser le revenu global (RevPAR), et non l'occupation ou l'ADR pris isolément.
Pour un établissement de petite taille, un logiciel complexe n'est pas nécessaire : un système à seuils d'occupation (augmenter le prix au-dessus d'un certain seuil de remplissage, le réduire en dessous d'un autre), appliqué manuellement avec une revue hebdomadaire, constitue déjà une forme efficace de revenue management.
En pratique : regardez toujours ensemble l'occupation prévue, les événements locaux et le délai de réservation, jamais un seul signal isolé, avant d'ajuster un tarif.
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