L'ADR (Average Daily Rate, tariffa media giornaliera) è il ricavo totale delle camere diviso per il numero di notti vendute in un periodo. Si calcola con la formula: ricavi camere ÷ notti vendute.
Esempio: se in un mese incassi 6.300€ di sole camere per 90 notti vendute, il tuo ADR è 70€. È un indicatore del posizionamento di prezzo della struttura, ma va sempre letto insieme all'occupancy: un ADR alto con poche vendite può nascondere un problema di volume, non di prezzo.
In pratica: monitora l'ADR mese su mese e confrontalo con lo stesso periodo dell'anno precedente per capire se la tua strategia tariffaria sta funzionando o se stai semplicemente seguendo la stagionalità.
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