Il RevPAR (Revenue Per Available Room) è il ricavo totale delle camere diviso per il numero di notti disponibili nel periodo, indipendentemente da quante siano state vendute. Equivale matematicamente a occupancy × ADR.
È considerato l'indicatore più importante tra i tre KPI classici del settore alberghiero perché non permette di "barare": non basta alzare i prezzi se questo fa crollare le vendite, né riempire le camere se lo fai a tariffe troppo basse. Il RevPAR misura quanto stai davvero monetizzando la tua capacità ricettiva nel suo complesso.
In pratica: se il RevPAR scende, la prima domanda da farti è se il problema è di occupancy (vendi meno) o di ADR (vendi a meno) — la risposta cambia completamente la strategia da adottare.
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